ＳＡＰＩＸ（サピックス） ＶＳ 他塾

2008年2月26日 「日能研のミスが招いた 2008中学入試のサピックス圧勝！」

マネジメント・ブレイン・アソシエイツ 代表中土井鉄信氏

首都圏での中学受験で鎬を削る二つの大手学習塾サピックスと日能研。両塾が歩んできた歴史を振り返りながら、２００８年の中学入試で、なぜサピックスが合格実績で他を圧倒したのかを簡単に分析してみたい。

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中学入試を大衆化した日能研と、専門店サピックス
　ここ１０年、首都圏での中学入試は、サピックスと日能研の戦いとなってい
る。かつて栄華を誇った四谷大塚は、この１０年で大きく後退してしまった。
しかし、昨年のナガセのテコ入れで、今後四谷大塚は、徐々に力を巻き返すか
もしれないが、それにしても、と思う。今年のサピックスの合格実績は、他を
圧勝し、これまで中学受験をリードしてきた日能研は、この先、生徒集めが苦
しくなるかもしれないと予想させるのに充分なものだった。

　サピックスの出自は、東京・八丁堀にあったＴＡＰだ。ＴＡＰは、１拠点で
２０００名もの生徒を集め、難関校合格に向けて、徹底指導する専門店だった。
サピックスもその伝統を引き継ぎ、難関校合格に圧倒的な力を示している。

　それに対し、日能研は、中学入試を大衆化し、学力レンジを広くして多くの
生徒を抱え、難関校から中堅校までの合格を出してきた学習塾だ。
　日能研は、２０数年前に、神奈川県を脱して、東京・千葉に進出をしていっ
たが、その時のターゲットは四谷大塚で、四谷大塚の難関校の合格実績をひっ
くり返そうと、ゴールデンラインと称して、麻布・栄光・浅野の合格実績を伸
ばして、四谷大塚の牙城を崩し、その地位を確立した。そして、１０数年前に
は、首都圏の中学入試を制覇したかのように見えたものだ。

　その頃、サピックスは、ＴＡＰから分離独立して難関校のほとんどの合格実
績をＴＡＰから奪って、一躍脚光を浴びていた。サピックスは、ＴＡＰの１拠点
主義を否定して、多店舗展開に戦略をシフトし、上位層の生徒獲得に動き出し
ていたのである。

専門店の多店舗展開を許した日能研の戦略ミス

　この戦略上の変更が、今日の日能研とサピックスの合格競争を決定付けた要
因かもしれない。もし、サピックスがＴＡＰと同じように１拠点主義を取って
いたら、日能研との棲み分けが出来て、中学受験マーケットに今日のような存
在感は、出なかっただろうと思う。また、日能研の側からみれば、サピックス
の多店舗展開が、ＴＡＰとの棲み分けのようになると高をくくったのか、それ
とも多店舗展開のオペレーションが上手く行かないと踏んだのか、全くと言っ
ていいほど、サピックスを叩こうという戦略も戦術もなかったようだ。

　日能研はやっと最近になって対応策をとったが、合格実績に水をあけられて
からの戦略変更だったので、それなりに衝撃度や気合を必要としたが、実際に
はその戦略の有効性は、期待外れであったといって良い。

　サピックスの多店舗展開が、まさに専門店の多店舗展開として、日能研の上
位生を奪っていったのだ。このまま、サピックスとの戦いに本格的に取り組ま
なければ、日能研は上位生をどんどん奪われ、難関校の合格実績でさらに水を
あけられるだろう。

　そうなれば、日能研は難関校への存在感が薄れて、大衆中学受験塾になって
いくかもしれない。

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